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    2003年10月甘肃高等教育自学考试市场营销试卷

    来源:未知 发表时间:2018-09-17 浏览:0次

    第一,单选题(在四个备选答案中的每一个),选择正确答案,并将其代码填充在括号后的括号内。每个分数为1分,总分为30分。

    2。一家啤酒公司研制出了一种口味甜美的啤酒,正准备开发北京市场。然而,市场研究发现,北京人不喜欢这种啤酒,所以这个地区的需求属于()。

    三。外国汽车公司与客户建立了良好的长期关系,这将给公司带来独特的资产,即……

    5。美国著名的CRM软件制造商通过挖掘中国市场的潜在需求,提高中国市场的销售力,实现了业务增长。

    6。一家公司用AIO规模仔细地测试了消费者的生活方式。下列项目不属于AIO规模为()

    7。麦当劳专注于开发快餐市场,占有更大的市场份额。这些目标市场的潜在缺陷是()

    8。企业可以利用环境威胁矩阵和市场机会矩阵来分析和评价自己的业务,其中低机会和低威胁业务属于…

    9。企业生产基地位于县高新技术开发园区的,县长是企业的公众成员。

    10。一个公司需要使用一批最新的电脑。因为计算机更新得很快,公司最适合的租赁形式是()

    11。当企业分析消费者购买行为时,列出了不属于社会因素的以下因素。

    12。超市在某些罐头食品的货架上安装电视摄像机,以便了解顾客如何浏览各种品牌。这种收集信息的方法属于()。

    13。在分析通货膨胀、失业、利率、企业投资、政府支出等因素后,某研究所对国民生产总值进行了预测。

    14。一个大型机械制造商有一个潜在买家的清单和他们可能购买的产品的估计。计算区域市场潜力最合适的方法是()

    15。欧洲一家香水制造商过去生产女性香水,后来通过广告和促销说服男性使用香水。

    16。一个企业有三个产品类别,每个产品类别有五个产品项,每个产品项平均有两种颜色规格,那么企业产品组合的长度是…

    17。一家公司打算生产一种营养奶粉。在考虑了目标消费者、产品效益和使用环境后,最终决定为年轻人生产速溶奶粉,从而形成…

    19。如果公司在促销活动中采用合作广告的形式,公司的促销目标应该是:

    21。最具成本效益的促销工具是()

    26。一些企业利用一定的消费者数字认知心理,将价格设定在整数水平以下,使消费者具有廉价感和信任感。

    28。在市场营销组织的职位类型中,行使指挥权并能领导、监督、指挥和管理下属的人员的职位属于……

    2。多选题(从每个子问题的五个备选答案中选择2-5个正确答案,并在问题的句干后面的括号中填写代码;不允许错误或多选。每个子问题2分,总共10分)

    1。近年来,环保理念逐渐深入人心,市场对绿色产品产生了需求,为了更好地响应这一需求,企业应树立绿色营销的理念。绿色营销的诠释。

    2。食品加工厂生产加工的各种食品直接运输到大型连锁零售店。在这些零售店,食品加工厂生产的食品将以大型连锁店的品牌出售。食品加工厂采用品牌战略的好处。

    三。某公司开发了一种新型的高科技消费电子产品,申请了技术发明专利。下一步是确定产品扩散的目标,并确定相应的实现措施。在增殖管理中,采用不同的目标来识别

    美威食品集团是中国北方省份的大型乳品生产加工企业。其乳制品占当地市场的80%。经过市场调研分析,公司营销人员认为中国乳品市场潜力巨大,蕴含着诱人的商机,如果一个人每天喝200ml的牛奶,全国牛奶销量将达到9千万吨,但输出量不到这个数字的十分之一。但与此同时,竞争也日趋激烈,三元、伊利、光明、三鹿日益强大,蒙牛、万大山、威威威也在不断上升。为解决长远规划,首先要解决优质奶源问题,为此,公司赴内蒙古呼伦贝尔盟地区与当地企业合作,建立了奶牛养殖基地和控制经营,不久,进入良性循环。2001年,为了扩大生产能力,我们还兼并了价格略低的同类乳品企业。2002年,利用或公司最近成立了一家销售公司,专门负责公司所有产品的市场开发。

    销售公司举行了关于建立和加强销售渠道的特别会议。会议认为,不同产品由于市场特征等因素的不同,应选择不同类型的渠道,但尚未达成共识。

    问题:(1)公司自2000年以来实施的新业务计划战略主要采用了哪些方法,包括哪些方法(5点)

    (2)公司使用什么家庭品牌决策,主要利益是什么,其他家庭品牌决策是什么(5点)

    1。交易是交易活动的基本单位,是交易双方之间的价值交换行为,交易由三种可计量的物质构成:(1)至少有两种价值;(2)双方约定的条件;(3)协议的时间和地点。

    2。多元化成长是指企业努力增加产品的品种,跨行业生产经营各种产品和企业,扩大生产和市场范围,充分利用企业的专业知识,充分利用人力、物力。以及企业的财务资源,从而提高企业效率。

    三。市场潜力意味着在一定的营销环境下,当行业的营销成本逐渐增加时,市场需求达到极限值。

    4。直销渠道是指产品从生产者流向最终消费者而没有任何中间商的营销渠道。

    1。绿色营销理念要求企业在开展营销活动的同时,要消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响。企业要努力把经济效益结合起来,努力保持人与环境的和谐,不断改善人类的生存环境。展望未来,开发绿色产品,争创绿色标志,传播绿色文明。l成为绿色营销活动的主要内容。

    2。(1)由于零售业的经营范围有限,许多企业,尤其是新企业、小企业,难以通过中间品牌进入零售市场。

    (2)虽然消费者知道以自有品牌销售的商品通常是大型企业的产品,但他们仍然可以赢得消费者的信任,因为商会特别注意保持其自有品牌的质量。

    (3)中间品牌的定价通常低于企业产品,因此迎合许多关注价格的客户。

    三。(1)要实现快速腾飞,必须:1)派遣销售队伍,主动加强销售;2)开展广告宣传活动,使目标市场熟悉创新产品;3)开展促销活动,鼓励消费者尝试新产品。

    (2)为了实现快速增长,我们需要:(1)保证产品质量,促进口头交流;(2)继续加强广告宣传,影响已故顾客;(3)向经销商提供各种支持;(4)创造性地运用促销手段使消费者购买琼脂。在。

    (3)为了最大限度地扩大渗透,必须继续采取快速增长的策略,并更新产品设计和广告策略。

    (4)为了长期保持一定的销售水平,我们需要使处于衰退期的产品继续满足市场需求,扩大分销渠道,加强广告促销。

    4。人事营销决策是企业根据外部环境和内部资源条件的变化来设计和管理团队的一系列经济过程。

    (一)确定促销人员在企业营销组织中的位置,制定适合销售人员的销售活动组合。

    第一,单选题(在四个备选答案中的每一个),选择正确答案,并将其代码填充在括号后的括号内。每个分数为1分,总分为30分。

    2。一家啤酒公司研制出了一种口味甜美的啤酒,正准备开发北京市场。然而,市场研究发现,北京人不喜欢这种啤酒,所以这个地区的需求属于()。

    三。外国汽车公司与客户建立了良好的长期关系,这将给公司带来独特的资产,即……

    5。美国著名的CRM软件制造商通过挖掘中国市场的潜在需求,提高中国市场的销售力,实现了业务增长。

    6。一家公司用AIO规模仔细地测试了消费者的生活方式。下列项目不属于AIO规模为()

    7。麦当劳专注于开发快餐市场,占有更大的市场份额。这些目标市场的潜在缺陷是()

    8。企业可以利用环境威胁矩阵和市场机会矩阵来分析和评价自己的业务,其中低机会和低威胁业务属于…

    9。企业生产基地位于县高新技术开发园区的,县长是企业的公众成员。

    10。一个公司需要使用一批最新的电脑。因为计算机更新得很快,公司最适合的租赁形式是()

    11。当企业分析消费者购买行为时,列出了不属于社会因素的以下因素。

    12。超市在某些罐头食品的货架上安装电视摄像机,以便了解顾客如何浏览各种品牌。这种收集信息的方法属于()。

    13。在分析通货膨胀、失业、利率、企业投资、政府支出等因素后,某研究所对国民生产总值进行了预测。

    14。一个大型机械制造商有一个潜在买家的清单和他们可能购买的产品的估计。计算区域市场潜力最合适的方法是()

    15。欧洲一家香水制造商过去生产女性香水,后来通过广告和促销说服男性使用香水。

    16。一个企业有三个产品类别,每个产品类别有五个产品项,每个产品项平均有两种颜色规格,那么企业产品组合的长度是…

    17。一家公司打算生产一种营养奶粉。在考虑了目标消费者、产品效益和使用环境后,最终决定为年轻人生产速溶奶粉,从而形成…

    19。如果公司在促销活动中采用合作广告的形式,公司的促销目标应该是:

    21。最具成本效益的促销工具是()

    26。一些企业利用一定的消费者数字认知心理,将价格设定在整数水平以下,使消费者具有廉价感和信任感。

    28。在市场营销组织的职位类型中,行使指挥权并能领导、监督、指挥和管理下属的人员的职位属于……

    2。多选题(从每个子问题的五个备选答案中选择2-5个正确答案,并在问题的句干后面的括号中填写代码;不允许错误或多选。每个子问题2分,总共10分)

    1。近年来,环保理念逐渐深入人心,市场对绿色产品产生了需求,为了更好地响应这一需求,企业应树立绿色营销的理念。绿色营销的诠释。

    2。食品加工厂生产加工的各种食品直接运输到大型连锁零售店。在这些零售店,食品加工厂生产的食品将以大型连锁店的品牌出售。食品加工厂采用品牌战略的好处。

    三。某公司开发了一种新型的高科技消费电子产品,申请了技术发明专利。下一步是确定产品扩散的目标,并确定相应的实现措施。在增殖管理中,采用不同的目标来识别

    美威食品集团是中国北方省份的大型乳品生产加工企业。其乳制品占当地市场的80%。经过市场调研分析,公司营销人员认为中国乳品市场潜力巨大,蕴含着诱人的商机,如果一个人每天喝200ml的牛奶,全国牛奶销量将达到9千万吨,但输出量不到这个数字的十分之一。但与此同时,竞争也日趋激烈,三元、伊利、光明、三鹿日益强大,蒙牛、万大山、威威威也在不断上升。为解决长远规划,首先要解决优质奶源问题,为此,公司赴内蒙古呼伦贝尔盟地区与当地企业合作,建立了奶牛养殖基地和控制经营,不久,进入良性循环。2001年,为了扩大生产能力,我们还兼并了价格略低的同类乳品企业。2002年,利用或公司最近成立了一家销售公司,专门负责公司所有产品的市场开发。

    销售公司举行了关于建立和加强销售渠道的特别会议。会议认为,不同产品由于市场特征等因素的不同,应选择不同类型的渠道,但尚未达成共识。

    问题:(1)公司自2000年以来实施的新业务计划战略主要采用了哪些方法,包括哪些方法(5点)

    (2)公司使用什么家庭品牌决策,主要利益是什么,其他家庭品牌决策是什么(5点)

    1。交易是交易活动的基本单位,是交易双方之间的价值交换行为,交易由三种可计量的物质构成:(1)至少有两种价值;(2)双方约定的条件;(3)协议的时间和地点。

    2。多元化成长是指企业努力增加产品的品种,跨行业生产经营各种产品和企业,扩大生产和市场范围,充分利用企业的专业知识,充分利用人力、物力。以及企业的财务资源,从而提高企业效率。

    三。市场潜力意味着在一定的营销环境下,当行业的营销成本逐渐增加时,市场需求达到极限值。

    4。直销渠道是指产品从生产者流向最终消费者而没有任何中间商的营销渠道。

    1。绿色营销理念要求企业在开展营销活动的同时,要消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响。企业要努力把经济效益结合起来,努力保持人与环境的和谐,不断改善人类的生存环境。展望未来,开发绿色产品,争创绿色标志,传播绿色文明。l成为绿色营销活动的主要内容。

    2。(1)由于零售业的经营范围有限,许多企业,尤其是新企业、小企业,难以通过中间品牌进入零售市场。

    (2)虽然消费者知道以自有品牌销售的商品通常是大型企业的产品,但他们仍然可以赢得消费者的信任,因为商会特别注意保持其自有品牌的质量。

    (3)中间品牌的郑州大学自考本科网定价通常低于企业产品,因此迎合许多关注价格的客户。

    三。(1)要实现快速腾飞,必须:1)派遣销售队伍,主动加强销售;2)开展广告宣传活动,使目标市场熟悉创新产品;3)开展促销活动,鼓励消费者尝试新产品。

    (2)为了实现快速增长,我们需要:(1)保证产品质量,促进口头交流;(2)继续加强广告宣传,影响已故顾客;(3)向经销商提供各种支持;(4)创造性地运用促销手段使消费者购买琼脂。在。

    (3)为了最大限度地扩大渗透,必须继续采取快速增长的策略,并更新产品设计和广告策略。

    (4)为了长期保持一定的销售水平,我们需要使处于衰退期的产品继续满足市场需求,扩大分销渠道,加强广告促销。

    4。人事营销决策是企业根据外部环境和内部资源条件的变化来设计和管理团队的一系列经济过程。

    (一)确定促销人员在企业营销组织中的位置,制定适合销售人员的销售活动组合。

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